¿29 inmobiliarias unidas? ¡De locos!

Hace unos meses me contactaron unos amigos para poner a la venta su vivienda. Estaba alquilada pero querían venderla para poder acceder a un piso de obra nueva, así que la inquilina se marchaba el 15 de diciembre y me la iban a dar para que la vendiera yo. Les expliqué que si yo la vendía por mi cuenta, ganaría más pero es posible que tardásemos más tiempo del necesario, que mi agencia inmobiliaria pertenece a una asociación llamada Asaicor MLS Córdoba en la que 29 inmobiliarias trabajábamos conjuntamente para vender lo antes posible, que es lo que realmente ellos querían. A ellos les iba a costar lo mismo que si se lo daban a varias inmobiliarias, y contaban con la tranquilidad de un solo interlocutor (Gran Manzana Inmobiliaria) y la fuerza de venta de los más de 100 agentes comerciales que iban a hacer todo lo posible por vender su vivienda.

Con la prisa, antes de que se marchase la inquilina le hicieron unas fotos con el móvil y me las mandaron: “Toma Pilar, vamos a ir publicándolo“. 8 fotos de mala calidad… Incluso ellos las publicaron por su lado en algún portal inmobiliario. Respuesta: nada. Bueno, si, varias (muchas) inmobiliarias prometiendo que tenían compradores.

La inquilina por fin se marchó y pudimos hacer fotos de calidad. Ya era otra cosa:

Me firmaron la exclusiva y comenzamos a trabajar bien. ¿Qué significa trabajar en exclusiva?

Entiendo que si alguna inmobiliaria te propone trabajar en exclusiva y no colabora, es realmente bloquear tu vivienda y limitar las posibilidades de venta rápida. Trabajar en exclusiva compartida es tener una legión de más de 100 agentes inmobiliarios que se ponen a trabajar en cada una de las 29 agencias inmobiliarias que forman parte de Asaicor para vender tu casa lo antes posible.

Dicho y hecho. En un mes el piso estaba vendido y comenzaron a soñar con su nuevo destino de vida.

¿Está subiendo realmente el precio de la vivienda?

Con tanta noticia contradictoria sobre la subida del precio de las viviendas, las personas que están pensando en vender se encuentran muy confusos a la hora de poner un precio adecuado para su propiedad. Si bien es cierto que en algunas capitales del país como son Madrid, Barcelona o Málaga los precios han sufrido una subida muy significativa, en Córdoba los precios se mantienen, con una ligerísima tendencia al alza.

Así que nos hemos visto en la obligación de consultar con los mayores expertos en el precio de la vivienda, que es TINSA, tasadora oficial, que cada trimestre emite un informe sobre la evolución del precios de la vivienda según sus datos de tasación.

El índice Tinsa IMIE Mercados Locales muestra un incremento interanual del 2,8% en el precio de la vivienda en la ciudad de Córdoba en el primer trimestre del 2018. Los datos procedentes de las tasaciones realizadas por Tinsa durante el trimestre sitúa el precio medio en la región en 1.269 euros/m².

¡PERO OJO! Este dato supone una caída acumulada del 45% respecto al máximo histórico alcanzado en la ciudad en el año 2008. ¿Qué quiere decir esto? Que la vivienda en Córdoba capital sigue estando un 45% por debajo de lo que se vendió en el año 2008. 

En el siguiente cuadro se puede observar la evolución del precio de la vivienda en Córdoba desde el año 2001. Se puede ver cómo desde el año 2015, a pesar de algunas ligeras oscilaciones, el precio por m2 de la vivienda en Córdoba se ha mantenido estable. 

Obviamente, si hiciéramos el estudio por zonas en Córdoba, se sacaría en conclusión que el m2 de un barrio como Ciudad Jardín (1000 €/m2 o incluso menos si es una vivienda para reformar) no se asemeja con el precio/m2 del centro de Córdoba, que está en 1.500 €/m2 en una vivienda en buen estado, pero estas diferencias siempre han existido incluso antes del estallido de la burbuja inmobiliaria.

Entonces, se puede afirmar que en el primer trimestre del 2018 la subida de precios ha sido leve, para nada acusada en Córdoba, y no se prevé que vayan a subir ostensiblemente en los próximos meses. Lo que si se ha elevado es la demanda y también la banca ha abierto la veda para la obtención de créditos, por lo que es un buen momento para vender y también para comprar. 

¿Sabes que Gran Manzana inmobiliaria tiene una herramienta que te puede decir por cuanto exactamente se ha vendido una vivienda como la tuya en los últimos meses? Porque no es lo mismo saber cuanto pide tu vecino por su vivienda, que saber por cuánto exactamente la ha terminado vendiendo…

Llámanos y te daremos toda la información que necesitas para poner tu casa al precio más razonable de mercado posible.

¿Sufres el “remordimiento del vendedor”? ¡Es normal!

En realidad, no es raro que los vendedores sientan remordimientos cuando un llega un comprador serio. Si sientes remordimientos de pronto por abandonar tu hogar de siempre, tenemos una noticia: no eres el único.

Cuando estás vendiendo una casa, no estás vendiendo un objeto. Una casa ofrece refugio y es probablemente lo más importante que hemos adquirido nunca, por lo que tiene un mayor impacto en nuestra vida.

¿Te sientes inseguro? ¿Te estás preguntando si tomaste la decisión correcta? Esos sentimientos son reacciones normales al cambio, pero cuando se juntan con la venta la mayor inversión de tu vida, pueden ser francamente aterradores.

Aquí hay algunas cosas que puedes hacer para gestionar la montaña rusa emocional que acompaña a la venta de tu casa:

Haz el trabajo emocional de antemano

Hacer el trabajo emocional antes de que sea el momento de vender es la mejor manera de evitar el arrepentimiento. Mira los defectos de lo que hace que no sea el hogar perfecto para tí. ¿Es demasiado pequeño para tu familia? ¿Tu gran danés necesita un jardín trasero más grande? ¿Se te ha quedado grande? Eso no significa que tengas que desarrollar sentimientos negativos hacia tu hogar actual. Solo intenta recordar por qué decidiste cambiar.

Comienza el proceso de desapego diciendo: ‘Esto estaba bien para mí antes, pero no para mí ahora‘. Tienes que pensar que los recuerdos no se venden, se quedarán para siempre en tu memoria, estés en esa casa antigua que ya no te sirve o no. Lo que vendes son ladrillos.

Una vez que hayas procesado tus razones para vender la casa, date espacio para despedirte de la casa que has amado y los recuerdos que has hecho dentro de sus paredes. Está bien que te de pena no volver a ver esas paredes; pero reconoce que esa no es una razón para quedarse en un hogar para siempre. Incluso puedes aprovechar: ¿Por qué no hacer una fiesta de despedida en tu casa?

Enfocarse en el futuro

Trabajar a través de tus sentimientos anticipadamente hará que el proceso de venta sea más fluido, pero incluso si pasaste un tiempo de duelo antes de poner tu casa en venta, sigue siendo normal sentir tristeza durante el cierre.

¿Cómo puedes superarlo? Prepárate para lo que viene a continuación: un nuevo hogar, unas nuevas vistas, nueva gente, más o menos espacio (justo lo que necesitabas).

El siguiente paso es la distracción. Si ya te has mudado a tu nuevo hogar, concéntrate en arreglarlo. Rehacer las estanterías en la cocina. Plantar un jardín. Pinta el piso con tus colores favoritos…

No importa cuán profundo sea el remordimiento del vendedor, descubrir las razones que hay detrás de él y centrarse en el futuro son las mejores formas de liberarse del estrés de vender una casa. Date tiempo para acostumbrarte al cambio y concéntrate en crear nuevos recuerdos. Después de todo, el hogar que vendías y que tanto recuerdas ahora tenía ciertas desventajas que te hicieron dar el salto al cambio.

Cómo el olor a café ayuda a vender tu vivienda

En Japón hay varias palabras dedicadas a conceptos intangibles como la búsqueda de la belleza, los sentimientos inexplicables o la melancolía de lo efímero: wabi-sabiyugenmono no aware… Palabras que se sienten igualmente en España, pese a no tener una traducción exacta. Entre ellas podría incluirse el impulso de querer alquilar o comprar una casa nada más poner un pie en ella porque huele a café recién hecho… Pero no sería del todo correcto. Porque esa sensación no sólo tiene terminología -en inglés, eso sí- sino que engloba a una estudiada técnica de márketing inmobiliario: el home staging.

Traducido como “la puesta en escena de una casa”, el home staging recoge una serie de trucos que buscan realzar las virtudes de una vivienda y ocultar sus defectos, dotándola de un atractivo adicional que provoque que el potencial inquilino o comprador se decida por ella más rápido.

En Estados Unidos es una práctica habitual desde hace tres décadas, mientras que en Europa lleva varios años poniéndose en práctica en países como Suecia, Francia y Reino Unido. En España, la crisis de la construcción provocó que los dueños de los inmuebles comenzaran a plantearse la necesidad de darle una vuelta a su propiedad antes de sacarla al mercado.

“El home staging busca crear un espacio neutro, despersonalizado, para que cuando el comprador entre por la puerta se sienta como en su casa. El objetivo es vender más rápido el inmueble. Además, tenemos que cuidar los espacios interiores, en los que pasamos la mayor parte de nuestra vida”, explica Laura Gärna, interiorista, arquitecto y fundadora de Gärna Studio.

En nuestro país aún es habitual descubrir cómo la búsqueda de una vivienda por internet acaba desembocando en una sucesión de fotos que no se molestan en ocultar las humedades o los desperfectos. Las visitas en persona también suelen dar lugar a desagradables sorpresas. Por ejemplo, comprobar que el arrendador no ha sacado del dormitorio las zapatillas del anterior ocupante de la casa, recién fallecido.

Son detalles obvios, pero los interioristas chocan una y otra vez con propietarios a los que les cuesta un mundo ser objetivos y reconocer las imperfecciones de su hogar, sobre todo si han vivido en él durante mucho tiempo. Una actitud que si no se remedia, cierra la puerta hacia una rápida comercialización de su inmueble.

El potencial comprador decide si le gusta una casa o no dentro los primeros 90 segundos. A menudo ni siquiera sabe por qué le atrae la casa. En ese proceso subliminal sabemos que influyen todos los sentidos”, explican desde la AsociaciónHome Staging España (AHSE), un consorcio sin ánimo de lucro, fundado en 2013, con la intención de implantar el concepto en nuestro país.

Despersonalizar la vivienda

Aunque la sociedad española está ya acostumbrada a que prácticamente cualquier producto pase por un proceso de márketing, muchos propietarios no incluyen en él su inmueble, razón por la cual ellos mismos sacan las fotos de sus casas y las suben directamente a las páginas web de venta y alquiler. Un error importante que se soluciona de la forma más simple: contratando a un fotógrafo profesional.

“Parece una obviedad, pero no lo es. Las fotos deben ser profesionales. Y cuanto más ordenada y más despejada esté la casa, mejor apariencia tendrá. No hay nada peor que entrar en una vivienda sucia y desordenada. También es importante cuidar el aroma. Hay que eliminar el olor a tabaco, comida o animales”, aclaran desde Gärna Studio.

Lo más recomendado para aportar bienestar al visitante son los ambientadores con olores suaves. También el olor de café recién hecho o el de pan horneado. Las flores también ayudan a que el visitante se sienta cómodo, pero las fotos familiares o los símbolos religiosos, no. Por eso los home stagers profesionales apuestan por ambientes neutros que inviten a los compradores a proyectarse viviendo en la casa. Y eso es muy complicado cuando la decoración es muy marcada.

Los desperfectos, las manchas y las humedades suelen ser los sospechosos habituales a la hora de preparar una casa para su venta o arrendamiento. Para acabar con ellos, los expertos recomiendan pintar con colores neutros que den sensación de mayor amplitud y luminosidad.

El adecuado reparto del mobiliario es otro punto fundamental. Para su correcto lucimiento, la mejor apuesta generalizada es la de “menos es más”. Además, la mezcla entre muebles livianos y toques vintage para aportar calidez es tendencia en la actual temporada, dado que el equilibrio entre lo cercano y lo aséptico es vital. Todo debe mantener un barniz de neutralidad que se adapte a los distintos gustos y tendencias. Para ello, es habitual recurrir a la mezcla de estilos a la hora de elegir el mobiliario. Incluso hay quien recomienda que, si la vivienda está vacía, se decore con muebles de cartón para que el cliente pueda imaginarse viviendo allí y se haga una idea del espacio del que podrá disponer.

home staging antes despues
Fuente: Homify

Luz y orden

La cantidad de luz de las habitaciones también puede hacer que el no pase a ser un sí, lo que provoca que tener una correcta iluminación sea un aspecto innegociable. La luz natural siempre es atractiva, por lo que se debe apostar por ella, potenciándola con lámparas adecuadas en los rincones a los que no llegue. Cada bombilla debe estar adaptada a las funciones que se vayan a efectuar en dicha estancia. Y si son de alta luminosidad y ecológicas, mejor.

En cuanto a los dormitorios, deben mostrar un ambiente ordenado que les dote de un efecto diáfano, punto potenciado en la actualidad por el gremio de la cerámica. Dotar de calma y orden a los espacios, mostrar un estilo de vida o aportar valor con los acabados son algunos de los puntos destacados por su informe. “Ya sea para vender, alquilar o redecorar una casa, los elementos cerámicos originales acentúan el impacto visual y dotan de personalidad a los espacios frente a otras opciones”, apuntan.

Las escalas de blancos crudos junto a los grises son las últimas propuestas de los fabricantes españoles. Las piezas en grandes formatos pasan a ocupar la parte más visible de las habitaciones para aumentar la sensación de calidez incluso en los días nublados y en un intento de crear una primavera interminable.

Pero, aunque cada gremio barra para casa en sus análisis, si en algo coinciden es en la necesidad de saber sacar partido a todos los elementos disponibles. Si existe un jardín, éste debe tener las plantas y el césped cuidados. Y si hay una terraza, todos sus materiales deben estar en perfecto estado.

Tiempo y presupuesto

A la hora de afrontar un home staging, es necesario conocer previamente el tiempo y presupuesto del que se dispone. Aplicarlo en una vivienda requiere su tiempo, por lo que la experiencia de un profesional logrará alcanzar antes el objetivo propuesto, aunque el desembolso obviamente será mayor. No obstante, se trata de una inversión que por regla general se aleja de las reformas gigantescas y apuesta por un presupuesto accesible.

Su versatilidad ha hecho que no sea una técnica exclusiva de las viviendas más económicas. Las casas al alcance de pocos bolsillos, presionadas por hacer soñar a sus clientes desde el mismo umbral de la puerta de entrada, también han entrado con fuerza en el marketing inmobiliario.

Según un estudio efectuado por el portal inmobiliario Fotocasa, el pasado año, el 15% de los propietarios españoles que pusieron en venta su vivienda decidieron arreglarla primero. En el terreno del alquiler, el porcentaje de viviendas sometidas a un home staging aumentó hasta alcanzar el 35% .

En la actualidad, tanto las viviendas más económicas como las más lujosas son proclives a recibir un tratamiento de reparación y despersonalización. Puesto que las viviendas que no están en perfecto estado acostumbran a ser objeto de importantes negociaciones de precio, lo invertido en su puesta a punto suele recuperarse con rapidez.

Entre los dueños de viviendas que optaron por la venta, el 25% consideró que esta técnica inmobiliaria incrementó el valor del producto de cara a su salida al mercado, mientras que en el campo del alquiler, la cifra ascendió al 36%.

Los resultados son similares en cuanto al tiempo invertido en la venta de la vivienda. En 2017, el 29% de los dueños que se desprendieron de una posesión inmobiliaria manifestó que fue el home staging el que aceleró el proceso, frente al 41% de arrendatarios que comprobaron que esta técnica hizo que su casa se alquilara más rápido.

¿Quieres un servicio de home staging para tu vivienda? Llámanos y te daremos presupuesto

Fuente: El Mundo

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Gastos de venta de vivienda en Córdoba

Vamos a imaginar que ya tenemos una persona interesada en comprar la vivienda. ¿Todo son ganancias? Desgraciadamente, no. A continuación te indicamos todos los gastos asociados a vender un inmueble.

¿Cuales son los gastos de vender una vivienda en Córdoba?

1. Plusvalía municipal

Se trata de un impuesto del Ayuntamiento que grava el incremento del valor que experimenta el suelo entre el momento de la compra y el momento de la venta del inmueble. Este impuesto también se aplica en casos de herencias y donaciones, así como en supuestos de pérdidas del inmueble por embargos o acuerdo con la entidad financiera para la dación en pago.

Para obtener el importe de la plusvalía no se tiene en cuenta el valor real de la transacción, sino el valor catastral del suelo entre el momento de la compra y el momento de la venta, multiplicado por un coeficiente que estipula cada Ayuntamiento. Últimamente se ha hablado mucho del pago de la plusvalía aunque la venta de la vivienda se haga a pérdida. Puedes leer este post que escribimos hace tiempo para saber más sobre cómo calcular la plusvalía y qué hacer en caso de minusvalía.

2. IRPF

En la declaración de la renta deberás tributar por el incremento patrimonial que haya surgido de la venta de tu vivienda. Para calcular esa ganancia real, hay que seguir la fórmula de la diferencia entre la venta de la vivienda y el valor por el que se compró, multiplicado por el coeficiente que varía según el año en el que se adquirió la vivienda y que viene fijado por la propia Agencia Tributaria.

Estas ganancias (plusvalías) y pérdidas (minusvalías) tributan en función de los siguientes tramos:

  • Hasta 6.000 euros de ganancia: 19%
  • Entre 6.000 y 24.000 euros: 21%
  • Más de 24.000 euros: 24%

Existen exenciones de pago de IRPF:

Por reinversión en vivienda habitual

Cuando el dinero obtenido en la transacción de la venta de vivienda se dedique a comprar otra vivienda. Deben cumplirse estos requisitos para que se aplique la exención:

  • Que la vivienda vendida sea la habitual del vendedor.
  • Que las ganancias se destinen íntegramente a la compra de otra vivienda habitual. En caso de destinar sólo un porcentaje de las ganancias a la reinversión, el resto deberá tributar con normalidad dentro del IRPF del contribuyente.
  • La compra de la nueva vivienda habitual tiene que realizarse en un plazo máximo de dos años desde la venta.

Mayores de 65 años

Tampoco tendrán que tributar las plusvalías todos los mayores de 65 años, sea o no fruto de la venta de una vivienda habitual.

El requisito es que el dinero de la transacción deberá destinarse a una renta vitalicia asegurada en los siguientes seis meses desde la venta. El máximo son 240.000 euros.

Dación en pago

El mecanismo de la dación en pago ha ganado popularidad a raíz de la crisis inmobiliaria en España, ya que muchas personas antes de sufrir un desahucio por impago, se han decantado por este método para dejar de tener deudas bancarias y buscar otras soluciones habitacionales.

La dación en pago se trata de un pacto con el banco por el que la entidad se queda con la vivienda a cambio de la deuda hipotecaria sin crear más intereses.

3. Cancelación de la hipoteca

Cuando una vivienda se vende, deber ser libre de cargas y gravámenes, eso quiere decir que si existe una hipoteca, es necesario cancelarla. Normalmente la cancelación de la misma conlleva unas comisiones, que oscilan entre el 0,25% y el 0,5%.

Pero además de la cancelación económica, también se debe proceder a la cancelación registral de la deuda. El coste varía en función del dinero que pedimos prestado en su momento al banco.

Generalmente, la gestoría que se encarga de cancelar registralmente la hipoteca es la misma que registra la hipoteca del nuevo propietario. Casi siempre, en la firma ante el notario, el vendedor se sorprende de tener que asumir este gasto, ya que o desconoce que debe cancelar registralmente la hipoteca o da por sentado que debe pagar los gastos quien compra la casa.

4. Notaría

Si se incluye la cláusula “según Ley” en el contrato privado de compraventa, el vendedor pagará la mayor parte de la escritura (la matriz u original), mientras que el comprador pagará la otra parte de la escritura (copias).

5. Certificado de Eficiencia Energética y otros pagos

Para que la vivienda esté libre de cargas, quien vende debe estar al día de los pagos de comunidad, derramas, IBI, tasa de basuras, etc., que debe pagar quien sea el propietario de la vivienda a fecha 1 de enero. Es decir, si la venta se firma el 2 de enero, salvo que se pacte lo contrario por las partes, todos los impuestos de contribución van a cargo del vendedor.

Además, si el vendedor acude a portales inmobiliarios o a una agencia para vender su casa, deberá afrontar los gastos que esto supone. Sin olvidar el certificado de eficiencia energética, obligatorio desde el 1 de junio de 2013 para toda vivienda o edificio que se venda o alquile. El coste de este certificado oscila entre los 50 y los 100 €.

Fuentes: El Confidencial

Fuentes: El Confidencial

Vender la vivienda para pagar la residencia

Vender la vivienda para pagar la residencia

Son numerosos los casos de personas mayores que, llegadas a cierta edad, necesitan ayuda bien en casa, bien en una residencia. Normalmente son personas que no cuentan con los recursos económicos necesarios para financiarse la estancia en una Residencia o el pago de personas que les asistan en casa.

En Gran Manzana Inmobiliaria nos encontramos muchos casos de hijos que buscan desesperadamente la forma de obtener financiación para poder asumir económicamente los gastos que conlleva tener una o dos personas en una residencia para mayores.

Siempre que esto sucede, la mejor solución es generar liquidez vendiendo la propiedad que tienen nuestros padres o abuelos y asegurar la tranquilidad de ellos, y de paso, la nuestra.

Una estancia en una residencia para mayores privada puede rondar los 1.500-2.000 € mensuales por persona, y sabemos que actualmente, tras haber pasado una crisis económica como la actual, con la congelación de las pensiones, etc… asumir esta cuota mensualmente puede hacer tambalear cualquier economía familiar.

Poner a la venta el inmueble de los mayores es la solución más inteligente. Generalmente cuesta deshacerse de estas propiedades porque forman parte de la memoria de la familia, donde probablemente hayamos visto crecer a hermanos e hijos. Pero la realidad es que los recuerdos no se venden, los recuerdos seguirán estando con nosotros, y ahora es cuando debemos tener la mente puesta en darle el mejor cuidado a nuestros mayores y si esto pasa por vender su vivienda, más tranquilidad y menos conflictos a corto y medio plazo. 

Otra opción es la hipoteca inversa.

Una hipoteca inversa es un préstamo hipotecario para personas mayores de 65 años por el cual una entidad financiera paga una cantidad mensual a una persona mayor a cambio de que ésta utilice su vivienda como garantía. La cantidad que abone la entidad financiera dependerá del valor de la vivienda y de la edad del cliente. A mayor valor y a mayor edad, mayor importe mensual se puede recibir. A diferencia de una hipoteca normal, a través de la cual se percibe el total de la cantidad prestada al inicio de la operación, a través de la hipoteca inversa, ese montante se va prestando en mensualidades.

• El titular conserva la propiedad de la casa.
• Se puede liquidar la operación en cualquier momento.
• El importe que percibe el titular no tributa.
• La deuda no es exigible hasta el fallecimiento del titular.

Si quieres saber más, no dudes en contactar con nosotros en el 957 051 308.

SU TRANQUILIDAD ES TU TRANQUILIDAD, NO LO OLVIDES.  

Convenio de colaboración con Abla Abogados

Herencias, divorcios o separaciones con inmuebles en común, yo quiero vender, tú no quieres… ¿te suena?

Hoy estamos felices de presentaros un nuevo servicio que seguro os resultará muy interesante. En Gran Manzana Inmobiliaria hemos detectado que en muchos casos, la venta de un inmueble se puede complicar cuando hay diferentes partes interesadas que no se ponen de acuerdo.

Y nuestros clientes no sólo necesitan un asesor inmobiliario, sino que necesitan algo más: un asesoramiento jurídico especializado en temas como herencias, separaciones que a veces complican operaciones en apariencia fáciles.

Ana Sánchez, socia fundadora del bufete, junto con Pilar Canalejo, Gerente de Gran Manzana Inmo, nos presentan este interesante proyecto:

Abla Abogados están especializados en la mediación como método para la resolución de conflictos, esto quiere decir que primero apuestan por la mediación y por llegar a acuerdos que sean beneficiosos para todas las partes. Si no se resuelven los conflictos por la vía de la negociación, están preparados para tomar todas las medidas legales necesarias.

“SE VENDE”, ¿A que no?

Siempre que un vendedor me dice que ha puesto un precio a su casa porque “el de arriba lo vende por…”, siempre me acuerdo de un chiste que cuenta mi padre sobre una exposición de cuadros de un hombre que pintaba fatal, y encima del cuadro más feo ponía “se vende“, y uno que pasó por allí escribió debajo “¿A que no?“. Pues decir que un piso “se vende por…” sin conocer cual es realmente su precio en el mercado actual, siempre me dan ganas de contestar “a que no?”.

El trabajo de un buen inmobiliario es ASESORAR a nuestro cliente. El trabajo de un buen inmobiliario no es ir a una casa, echar 15 fotos con el móvil, preguntar al propietario ¿Cuanto quiere por su casa?, apuntarlo en un papel y salir corriendo a por el próximo.

No, señores, un BUEN ASESOR INMOBILIARIO le explica al cliente lo que se ha vendido en su zona últimamente, se interesa por las cargas que tiene la vivienda, se interesa de porqué quieren vender, se interesa al fin y al cabo por el propietario, no por la vivienda. Y si el propietario está equivocado en su perspectiva, explicarle la realidad del sector inmobiliario en la zona. Porque no es lo mismo PONER A LA VENTA un inmueble que VENDER un inmueble. 

Poner un cartel en la fachada lo hace cualquiera. Eso no es vender, pero me he dado cuenta que normalmente los que deciden hacerlo es porque tienen la esperanza de “a ver si cuela” como el del chiste y tiene que pasar un tiempo prudencial hasta que se den cuenta que actualmente el mercado inmobiliario no está como ellos esperan.

Una vivienda no vale lo que “piden otros en los portales inmobiliarios”. La gente puede PEDIR LO QUE QUIERA EN LOS PORTALES INMOBILIARIOS. OTRA COSA ES QUE SE LO VAYAN A PAGAR. Y para desgracia de muchos, el comprador hoy en día está muy bien informado, se pasa horas en internet viendo toda la oferta que hay, es decir, compara hasta dar con algo que realmente le merezca la pena pulsar el botón y decir “quiero verlo”. Si nuestra vivienda se encuentra en un precio equivocado, o se encuentra en mal estado, o ambas cosas, lo que vamos a ayudar es a que se venda la casa del vecino. Es más, vamos a ayudar a ese inmobiliario que vino a hacer fotos y salió corriendo a que venda por comparación el que fue a visitar después, que era más barato.  

¿Quieres saber cual es realmente el valor de tu vivienda en el mercado actual de Córdoba? Pásate por nuestra inmobiliaria, siéntate con nosotros. Te enseñaremos los pisos que están en venta y los que realmente se han vendido, cómo han ido evolucionando en precio estos últimos hasta venderse y el tiempo que han estado en el mercado. Te asesoraremos si lo ideal para ti es vender, o alquilar, o quedarte como estás. No siempre salen las cuentas para vender y la mejor solución es esperar… y eso te lo diremos también.

 

CONTACTA YA CON NOSOTROS:

Tel. 957 051 308

info@granmanzanainmo.com

3 razones para vender tu casa durante las navidades

El consejo: gracias a que se reduce la competencia, los compradores en vacaciones están más motivados y presentando una casa cálida y alegre, podrás vender tu casa más rápido y por más dinero durante las vacaciones de navidad.

Los agentes inmobiliarios sabemos que la primavera y el verano son los mejores momentos para vender una casa.  Pero eso no significa que todos los compradores serios se evaporen después del 1 de septiembre.

Si su casa está a la venta ahora, en realidad se encuentra en un excelente momento para venderla más rápido y por más dinero aprovechando que se acerca el final de año y que durante las vacaciones, los compradores que quieren ver un vivienda es porque realmente quieren comprar.

1. Menos competencia

Muchos propietarios no se quieren molestar en enseñar su casa en fechas tan señaladas. Y la mayoría de los vendedores nuevos decidirán esperar hasta primeros de año o incluso la primavera para poner sus casas a la venta.

Esto es genial para ti, porque no tendrás que competir con docenas de otras casas como la tuya para llamar la atención de los compradores. La reducción del inventario implica que más compradores miren tu vivienda, ya sea a través de internet o visitándola. Asegúrate de que tu casa esté a un precio adecuado y que se pueda “mostrar” en todo momento.

2. Compradores motivados

Cualquiera que dedique tiempo a ver casas durante las vacaciones, es un comprador serio. Tal vez están comprando una casa por necesidad o se están mudando para comenzar un nuevo trabajo en el nuevo año. Tal vez han estado buscando durante meses y aún no han encontrado la casa perfecta.

Cualquiera que sea el motivo de compra, facilita a estas personas ver tu casa, siendo flexible con sus horarios de visita.

3. Tu hogar está bonito durante estas fechas

La emoción juega un papel muy importante al elegir una casa nueva, y tú puedes capitalizarlo haciendo que tu vivienda esté acogedora y alegre durante las visitas. Una decoración adecuada, un buen orden en la vivienda, y el comprador se verá celebrando allí mismo las navidades del próximo año.

Asegúrate de que la decoración mejore la casa en lugar de restar, y recuerda quitarlas en cuanto terminen las fiestas.  Este verano, estando a más de 40º vi unas fotos de una casa en venta con un árbol de navidad que solo de verlo me entró más calor.

Vende tu casa con el asesoramiento de un profesional

Los agentes inmobiliarios con experiencia sabemos que las ventas de casas son muy interesantes durante las vacaciones, por lo que si estás buscando asesoramiento profesional, trabaja con un agente que entienda las ventajas de vender una casa ahora.

¿Quieres que te ayudemos a decorar tu casa para navidad? ¿O para cualquier otra época? También te podemos ayudar 🙂

Llámanos al 957 051 308

Córdoba: Evolución de precio por m2 según Tinsa

Hace unos días, la famosa empresa de Tasación Tinsa publicó su informe de evolución de precios de compra-venta de viviendas en toda España, indicando también los precios de cada provincia y capital de provincia.

Muchas veces cuesta explicar a los propietarios de una vivienda que los precios han bajado en Córdoba capital casi un 50% desde su punto más alto, que como podéis ver en el gráfico (id pasando el cursor sobre el mismo para verlo), se situó en el primer trimestre del año 2008 con una media de 2.310 €/m2. Actualmente, en el tercer trimestre del año 2017, Córdoba capital tenía como media un precio de 1.201 €/m2 en términos de compraventa de viviendas de segunda mano.

 

Se puede observar que estamos ante un mercado estabilizado en cuanto a precios, con una media que ronda los 1.200 €/m2 desde el año 2014 (mirar gráfica), euro arriba, euro abajo.

El sentimiento que tenemos las inmobiliarias es que estos precios por ahora no van a cambiar mucho.

La buena noticia es que ha subido (y con creces) la demanda de vivienda de segunda mano y se están realizando gran número de operaciones de venta, ayudada en gran medida por la facilidad de crédito que ahora están dando los bancos.

Por lo tanto, creemos que estamos en un momento bueno para vender y para comprar, y que antes de poner tu vivienda a la venta, deberías de contar con un asesor inmobiliario bien informado para que te oriente en el precio adecuado para vender lo antes posible. 

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